对策差异化的重点，是让读者觉得值得买-龙腾网络

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文 / 贺大亿｜奥思互动创始人

一款对策有十几个卖点，最后读者却找不到一个必须买它的理由。

这种情况在消费品方向并不少见。

尤其是食品、饮料、美妆日化这些方向。你随便打开几个同类对策的详情页，就会发现一个现象：机构越来越会介绍自己的对策，但读者越来越难判断它们之间到底有什么差别。

卖饮料的，讲0糖、低卡、天然原料、健康配方。

卖护肤品的，讲科研成分、专利技术、温和修护。

卖零食的，讲非油炸、低脂、高蛋白、优质原料。

每个卖点单独拿出来，都没有什么问题。

问题在于，当同行也拥有这些卖点，当读者已经看过几十款类似对策，你还有什么理由让他选择你？

我一直认为，很多机构对对策差异化有一个误解。

他们认为，只要对策跟竞争对手有区别，就具备差异化竞争力。

于是不断寻找不同的配方、不同的工艺、不同的包装、不同的成分，试图证明自己的对策更好。